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2015深圳二手車行業生態分析

二手車行業發展的演變

在傳統二手車發展初期,二手車買賣最初是由熟人介紹再賣給其他人。隨著經濟社會的發展以及人均收入的增加,加上新車銷量的提升,二手車逐漸發展成了頗具規模的規范式經營。在北上廣深等一線城市逐漸出現了規模較大的二手車經營品牌以及大型的二手車交易市場。

目前,二手車行業正面臨著規范化,互聯網化,以及行業整合的趨勢。二手車行業本身受國家政策影響較大,屬于緊跟政策的一個行業,所以二手車的發展也跟國家政策息息相關。

目前深圳二手車發展的一個形勢

深圳的二手車交易市場在2014年年底深圳限牌之前基本是全國最大,由于深圳市路況較好,空氣程度良好,因此,深圳地區的二手車屬于質量優良的二手車。

在限牌之后的深圳,行業短期進入了一個低迷的狀態;一方面由于政策的不明朗,讓一眾車商和消費者處于一個尷尬的境地。另一方面是由于消費者也在觀望;總而言之,去年的輝煌可能要等一段時間,但具體要等多長時間,取決于政策的走向以及市場規律。

客觀的市場需求

買二手車的車主最看中的兩點:車況 、價格;

車況由消費者實地看車,也有專業從事二手車檢測的機構,當然,近年來也逐漸誕生了一些第三方認證機構,從公正的角度來保障所售車輛的品質,也給消費者一個合理的參考。

再一個價格因素,買二手車都想以很低的價格入手,這個大家也都可以理解。二手車的本身價值是會低于新車價格,所以,很多二手車的價格對于車主來說具有很大的吸引力。同樣奧迪A6,新車可能要30多萬,但二手的可能只要20多萬,加上車況又很靚的話,性價比會非常高。再者新車落地打八折,二手車相對于新車來說也會更加保值一些。

第三方面是客觀實際,深圳限牌后,牌照有所升值;目前深圳的大部分二手車都是可以提供帶牌交易,也從某種程度滿足了需要深圳牌照的消費者的需求。

二手車行業發展的相關功能和周邊

1.買車;最直接的就是買車,顧客也好,車商也好,都是車商生意的一部分,也是這個行業發展最主要的需求之一。

2.賣車;賣車則包含兩個方面的因素:一是有顧客想賣掉手頭的車,車商收過來,另一方面是車商通過自己的渠道,來獲得優質車源,從而提升自己的產品質量,以及生態鏈,買車賣車從根本上滿足了這個行業發展的供求關系。

3.租車;租車是一個方向性的問題,有的車長期庫存,顯然不利于商家的經營,便可通過自己的業務擴張,加入租車業務,如婚車租賃,短租車等等業務。

4.金融;汽車金融一般包含車貸,以及保險、車貸又分為銀行貸款跟金融貸款,兩者的區別在于銀行貸款的手續過于繁瑣,而要求也頗高,優點是利息較低。金融貸款則以手續少,放款快得到了消費者的青睞。保險,當車商的業務數量達到一定標準,可以自己獲得保險代理。

5.車管業務;車管業務涵蓋較多,如駕照業務,牌證業務,以及以后的車輛報廢,每一塊都有深入研究的功能。

6.車輛拍賣;車輛拍賣跟車牌拍賣本質上是一樣的,價高者得。

7.汽車物流;跟汽車拍賣息息相關,適用于很多外省來的客戶,汽車物流解決了他們把車運回所在地的難題。

8.車輛維修,檢修、保養、洗車,等等一系列的服務。這些服務還是為二手車業務服務的,作為一個售后的環節來提升服務檔次。

9.互聯網O2O(線上對線下)模式;在這方面,已經存在的和新進入的有很多;比如58二手車,趕集車輛頻道,國內比較大的有二手車之家,易車二手車;新進入的就更多了??傮w來說,模式基本上都是O2O,只是各自的主打方向不同。至于這種在線平臺,會有一些初創公司選擇這種模式來進行創業,各有個的方向,有的專攻個人二手車,有的專業做數據評估,有的專業做拍賣,甚至租車業務,等等。

10.汽車房產;把汽車行業跟房產行業結合起來,拿下地方,做汽車生意,生意越來越旺,房價,租金也會隨之上漲。(比較典型的有澳康達)

11、銷售;銷售這個環節在二手車行業是一個很重要的節點;銷售又分為一般公司自己的銷售人員;另一方面就是中介人員了,各行各業都有中介,說好聽點叫中介,說難聽點就是黃牛,他們的共性就是賺取一部分的差價或者額外的收取一部分;另一方面,O2O模式也相當于在幫助商戶銷售車輛。(中介以273二手車交易網為代表)

12.營銷;營銷在新車4S店較為尋常,經常會有各種營銷活動,包括請車模,送油卡等等我們見過的活動。在二手車行業也會有一些營銷活動,一方面聚人氣,另一方面達到交易的目的。

13.第三方認證,由于消費者始終對于二手車行業有一個不放心,不了解的心態,所以不能讓二手車行業以更快,更良好的事態發展下去,為解決這個問題。第三方認證就應運而生,之所以要第三方是為了保持公平公開。對商家所銷售的每一臺二手車進行檢測,并出具相應的檢測報告、承諾由該認證中心認證的車源為無事故,無水泡,并且車況良好。但這個需要加強認證中心的公信力,不是流于形式的一個認證中心。

未來的發展方向

有的人在離開這個行業,而有的人正在進入這個行業;不論孰錯孰對,唯有認清當下形勢,調整自己方向,以便于下一波機遇來臨,你可能會抓住。

就目前來說,選擇以互聯網O2O平臺創業以及加入這個行業的不在少數,比如汽車金融,在線租車,以及汽車物流,等等一系列的平臺。當然這是一個大的趨勢,具體的方向還有待于實踐來證明。

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